2020年开头可让全中国的企业捏了把汗，在严格管控下，疫情可算是慢慢开始好转，可是我们的经济却出现了漏洞。甲方为了公司正常运行，而缩减了广告预算，导致乙方广告公司运行也出现了危机。这符合人的直觉，也是非常容易做出的决策。

但在这种经济萧条期，如果你要做出维持甚至增加营销预算的决策，需要理性思维，你需要计算出在这种不确定状况下投入营销费用可能带来的收益，需要评估其中的风险，评估更长时间的效果。这需要你做各种数据、方案、评估等来支持你的论据，要费你不少脑细胞。而如果你要做出缩减营销费用的决策，则不需要什么思考，因为萧条期间，缩减一分钱就给公司省了一分钱。

例如1973年，石油危机爆发，美国经济遭遇重创，《美国商业杂志》通过数据研究展示了随后两年经济萧条期是否缩减广告的企业之间在销售量上的差距。

从上图可以看到，连续两年缩减预算的企业，在1975年他们的业绩都下降了，但没缩减预算的公司业绩反而上升了。到了1977年，没有缩减广告预算的公司相较石油危机前业绩几乎翻倍，那些缩减广告预算的公司业绩的上涨幅度没有超过50%，二者的差距就在短短的4,5年时间拉开了。

接下来说说，为什么萧条期间不应该缩减预算？

1、持续维持消费者对品牌的好印象

2、营销的成本下降

3、敌退我进，事半功倍

4、有助于留住人才

疫情期间只做促销，不做品牌是万万不行的

促销能够在短期内促进销量的上涨，但弊端也显而易见，首先萧条期的降价销售会向市场传递一个信号：你的产品价格过高，而且过了萧条期你的产品也不值这个价。其次，短期促销并没有真正赢得消费者。

因此越是在这样经济萧条却能保障自身运行的情况下，更需要投身市场，投资品牌，才是能够为企业创造源源不断销售的驱动力。而不应该一旦发现经济萧条，就抽取广告费用投入短期的促销活动，这是一种短视行为。

预算不该缩减，但要有动态变化

1、研究消费者的行为变化，做出有效的媒介策略和营销组合

2、理性思考，不要盲目降价促销

3、参与社会事件，提升消费者对品牌的好感

人要往远处看，企业也同样，要有远见

抵得住低价促销产品的诱惑，才能成为最后触底反弹的那个企业。2003年的非典期间，蓝月亮通过加大市场投放力度，成就了疫情后销量暴增的场面。而这一次疫情一定会有类似行业头部品牌崛起，依据品牌敏锐的观察力，理性思考企业位置，坚持到最后成为王者。